為提高公司全體營(yíng)銷人員與客戶談判的技能，助力公司戰(zhàn)略目標(biāo)的順利達(dá)成，2021年4月10-11日，我公司在徐州龍山大酒店舉行了年度營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)的第二場(chǎng)---《價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練》培訓(xùn)。本次培訓(xùn)邀請(qǐng)了臺(tái)灣健峰企業(yè)管理咨詢公司朱文虎老師進(jìn)行授課，培訓(xùn)為期兩天，其中董事長(zhǎng)，公司高層管理人員以及全體營(yíng)銷人員共約90名員工參加。

培訓(xùn)伊始，我公司董事長(zhǎng)首先為本次培訓(xùn)作開訓(xùn)講話，董事長(zhǎng)在講話中強(qiáng)調(diào)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員要把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更須在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合；同時(shí)他也指出，學(xué)習(xí)任重道遠(yuǎn)，不能一蹴而就，只有經(jīng)過堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和有效的知識(shí)輸入才能實(shí)現(xiàn)自己從一般到優(yōu)秀的質(zhì)變。

在培訓(xùn)過程中，朱文虎老師從價(jià)值交換雙贏談判的新理念、如何處置談判中客戶的異議、如何使用價(jià)值談判的策略與工具以及談判風(fēng)格的個(gè)性化管理等方面講授課程。在課程中，學(xué)員們分組使用各公司實(shí)際工作中的談判案例進(jìn)行模擬訓(xùn)練，學(xué)員們積極踴躍參與訓(xùn)練，主動(dòng)上臺(tái)分享，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍高漲。

此次培訓(xùn)是理論學(xué)習(xí)到實(shí)踐應(yīng)用的一次嘗試，學(xué)員們對(duì)與客戶進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備、談判中的技巧和談判后的總結(jié)有了更深入的思考和體會(huì)。面對(duì)新市場(chǎng)、新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，我公司將以此次培訓(xùn)為契機(jī)，聚全司之力，集全司之智，咬定戰(zhàn)略目標(biāo)、全力以赴，打贏“2021營(yíng)銷戰(zhàn)”，推動(dòng)公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

          人力資源部：周莉